Продажа на Wildberries в 2026: рынок меняется, а вместе с ним и правила игры

Ты всё ещё думаешь, что достаточно просто загрузить товар и включить внутреннюю рекламу на Wildberries, чтобы взлететь в топ? Забудь! С 2026 года всё меняется — там, где раньше можно было заплатить и влиться в выдачу, теперь нужны настоящие маркетинговые ходы. Внутренняя реклама уже не спасает, а селлеры, которые не начнут использовать внешний трафик и строить узнаваемость, рискуют остаться без клиентов. Ниже — разбор ключевых изменений, которые рвут рынок в 2026, и пять ниш, где реально отхватить свой кусок пирога.

2026: конец эпохи «включи и продай»

Раньше схема была простой до смешного: товар — карточка — внутренняя реклама — покупатель сам к тебе приходит. Но Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике» с 1 октября 2026 года вводит жесткие ограничения на управление сортировкой товаров через внутреннюю рекламу маркетплейсов вроде Wildberries. Проще говоря, «плати — и поднимайся выше конкурентов» теперь не работает. Этот закон раскрывает дверь для настоящего маркетинга — тех, кто умеет работать с внешним трафиком, будет впереди.

Крупные бренды уже это поняли. Они возвращаются к закупкам внешнего трафика: соцсети, блогеры, контекстная реклама — всё сговорилось, чтобы вести покупателей к карточкам товаров. Рынок возвращается к тому, что давно должно было быть в приоритете: комплексный маркетинг вокруг бренда, а не только внутренняя реклама.

Wildberries заявляет: пора играть на поверхности всей экосистемы

Публичный анонс программы «Брендстори» — это громкий сигнал перемен. Теперь у селлеров есть возможность запустить масштабные кампании, которые охватывают не только маркетплейс, но и офлайн-инвентарь, наружную рекламу и цифровые медиа за его пределами. Это уже не просто про «увеличить продажи здесь и сейчас», а про долгосрочное завоевание внимания покупателей и повышение узнаваемости.

Тем не менее, стоит помнить: «Брендстори» — это комплексный медиапакет, который потребует серьезных вложений и конкуренции внутри платформы с другими крупными игроками. Ставить все ставки лишь на внутренние инструменты маркетплейса без собственного внешнего плана — рискованно. Ведь Wildberries заинтересован в максимальной монетизации рекламного пространства, и без усиления стратегии извне продвижение больше не будет работать как раньше.

Почему старый трюк с внутренней рекламой уже не катит

• Внутренняя реклама резко подорожала, а отдача упала. Минимальные ставки взлетели, а для мелких продавцов бюджеты сгорают быстрее, чем наступают продажи. Простое «включи и получи трафик» больше не работает.
• Закон 289-ФЗ запретил маркетплейсам влиять на сортировку товаров через платные механики. Теперь невозможно «купить» место в выдаче напрямую — грамотный ранжир стал системой без простой монетизации.
• Новичкам попасть в топ с помощью внутренней рекламы практически не светит. Без поддержки внешних каналов карточка просто не получит стартовый импульс.

При этом много кто до сих пор цепляется за миф, что «внутренняя реклама просто неправильно настроена». Но если бы это было правдой, Wildberries не инвестировал бы в новые кросс-канальные программы и медиапроекты.

Как крупные бренды обошли ловушку и что это значит для рынка

Крупные игроки продолжают активно использовать внешний трафик. Даже когда малая торговля молилась на внутреннюю рекламу, бренды не прекращали сливать аудиторию из соцсетей, через блогеров и платную рекламу. Начиная с осени 2025 года усилилась работа с инфлюенсерами разных уровней, появились новые форматы в популярных соцплатформах — и всё больше бюджетов теперь стабильно работают через внешние каналы.

Это не про банальное наличие денег. Это про понимание, что внешний трафик одновременно делает два важных дела: продаёт и строит узнаваемость. Покупатель, увидев товар вне маркетплейса, чаще ищет его осознано и точно знает, что хочет купить. Как результат — маркетплейс превращается из единственного источника в удобную точку продажи.

Почему мелкие продавцы до сих пор игнорируют реальность

• Внешняя реклама кажется дорогостоящей. Но это миф — зачастую она дешевле внутренней при тех же результатах.
• Короткий взгляд: ждать окупаемости несколько недель — страшно. В то время как крупные бренды строят спрос месяцами.
• Желание верить в алгоритмы проще, чем принимать, что нужен маркетинг.

Но экономия на внешнем трафике — не экономия, а потеря независимости. Один шаг маркетплейса — и все клиенты уйдут, если не выстроены альтернативные каналы.

Где искать внешний трафик в 2026? 5 ходов, которые работают

1. VK Ads

Отлично подходит для массовых товаров: одежда, косметика, подарки. Короткие живые видео работают лучше любых баннеров. Идеальны для спонтанных покупок.

2. Яндекс.Директ

Для товаров, которые уже знают и ищут. Да, клик дороже, зато готовый покупатель пришёл с намерением.

3. Telegram

Лучший канал для нишевых сегментов вроде товаров для дома и лайфхаков. Важно давать правильные ссылки, чтобы карточка открывалась сразу в приложении Wildberries, а не в браузере — иначе трафик уходит.

4. Дзен и YouTube Shorts

Идеально для сторителлинга и создания бренда. Здесь мгновенных продаж не будет, зато вырастет лояльность и узнаваемость.

5. Диплинки и аналитика

Использование диплинков — ключ к конверсии. Они открывают карточку в приложении WB, снижают потери на переходах и позволяют отслеживать реальные продажи.

Что ждёт селлеров в 2026 году?

• Внутренняя реклама не даст обещанных результатов.
• Карточки без внешнего трафика останутся в тени.
• Бренды захватят внимание покупателей.
• Малый бизнес, который рассчитывает только на внутренние механики, потеряет клиентов.

Изменился не бюджет — изменился подход. Выживет тот, кто перестроится и начнёт использовать маркетинговое мышление и внешние каналы.

Что делать прямо сейчас?

• Пересмотреть роль Wildberries — витрина, но не источник клиентов.
• Точно считать эффективность внутренней рекламы, ориентируясь на реальные цифры.
• Запускать внешний трафик в VK, Яндексе, Telegram и видеоформатах.
• Использовать диплинки для повышения конверсии и аналитики.
• Строить узнаваемость бренда — это страховка на будущее.
• Тестировать разные форматы и не доверять устаревшим методикам и инструментам.

Заключение

Продажи на Wildberries в 2026 — это не просто ставки и продвижение, а игра на узнаваемость и внешнее влияние. Маркетплейс превращается в витрину, которую оплачивает рынок. Без внешнего трафика и комплексного маркетинга — нет бизнеса, а значит пора менять подход и начинать выстраивать настоящую стратегию.

А ты уже выбрал свою нишу и план на 2026 год? Сохрани эту статью, пока места в топе ещё есть!