Как выжать максимум из ИП, ООО и самозанятости в 2026 году, когда порог НДС режут в 6 раз

Новые правила по НДС врываются в бизнес как ураган, а порог с 60 миллионов падает до 10! Ты думаешь, что с этим никак не справиться и придется закрывать лавочку? Отнюдь. Пока одни скулили и разбирались с хаосом, появилась возможность залететь в правильную нишу и отхватить кусок рынка. В этой статье разберём пять сценариев, с которыми стоит считаться, чтобы в 2026 перейти на новый уровень прибыльности.

1. ООО — для кого это вообще выгодно?

Переход на ООО не всегда выписан золотыми буквами. Да, у ООО есть свои плюсы: можно разделить бизнес с партнерами, оформить доли по учредительству, наследовать фирму и строить сложные схемы под разные налоговые ставки. Но минусов куда больше. Налоги выше, выводить деньги сложнее — деньги организации, а не личные. К бухгалтеру без вариантов, иначе с отчетностью появятся проблемы. Если объёмы продаж маленькие, весь этот геморрой просто не стоит усилий.

В итоге — ООО выгодно лишь тем, кто действительно строит масштабный бизнес с несколькими участниками, где большие обороты и штат сотрудников. Для остальных это скорее балласт.

2. Самозанятость и НПД — лимиты душат

Похоже на рай: налог небольшой, отчётность минимальна, но зарплата много не будет. Максимум около 200 тысяч чистого в месяц — предел мечтаний. Причем по закону перепродавать товары из Китая через самозанятость нельзя. Многие услуги, декларации, сертификаты оформить без ИП/ООО нельзя. Даже запускать свой бренд становится невыполнимой задачей.

С таким лимитом выручки и запретом на перепродажу, самозанятость быстро становится клеткой для масштабирования. Работать с серьезными площадками и попадать в крупные обороты на маркетплейсах она не позволит.

3. ИП — вот где начинается настоящий бизнес

ИП сегодня — это золотая середина между простотой оформления и возможностью расширяться. Уже можно заключать договоры, оформлять сертификаты, сотрудничать с крупными поставщиками и работать честно с Китаем и производством.

Раньше налог по упрощенке был около 6%, сейчас с 2026 года добавляется 5% НДС, плюс обязательный 1% при выручке свыше 300 тысяч в год. Итого выходит почти 12%. Казалось бы, удар сверху. Для тех, кто с маленькой маржой и не умеет считаться, работать на маркетплейсах станет невыгодно и придется уходить. Но есть и свет в конце тоннеля.

4. Доходы минус расходы: когда 22% — выгодно

Если бизнес работает полностью в белую: официальные поставки из Китая, прозрачные расходы, сотрудничество с российским производством, тогда налог на доходы минус расходы с ставкой 22% может стать выгодным вариантом.

Рентабельность и структура расходов — ключевые факторы. У некоторых расчет показывает, что выгодно именно этот путь выбрать, а не платить налог с оборота. Но если часть расходов неофициальные, этот вариант сразу теряет смысл.

5. Такая реальность: НДС — в цену товара

Снижение порога по НДС с 60 до 10 миллионов — серьезный вызов. Но с ним можно работать. Не стоит паниковать и гнать цены вверх сразу.

Лучше сразу заложить обязательные 5% НДС в себестоимость. Конкуренты, у которых оборот за 10 миллионов, долго не подтянут цены, тогда у новичков появится уникальное конкурентное преимущество — цены ниже примерно на 6–12%. Именно эта разница позволит новичкам заделать пропасть между собой и «старичками» рынка.

Через месяц-два расстановка сил изменится, и конкуренты тоже поднимут цены, но пока этот шанс ловить.

Заключение

В 2026 году рынок сменит правила игры, но рынок продолжит рваться вперед. Важно понимать, как ловко оформиться, кого и когда, чтобы не платить лишнего и не терять выручку.

А ты уже выбрал свою нишу на 2025-й и готов к новым правилам? Сохрани, пока места ещё есть!