Как начать продавать на Wildberries в 2025 году: инструкция на 100 тысяч рублей, которая действительно работает

Wildberries прочно удерживает звание главного маркетплейса России. Цифры говорят сами за себя: по некоторым данным, на него приходится львиная доля всех заказов, а его виртуальные прилавки ежедневно просматривают миллионы покупателей. Неудивительно, что путь продавца на Wildberries сегодня выбирают многие. Но с чего же начать, чтобы не потонуть в конкуренции и вложить стартовый бюджет в 100 000 рублей с максимальной отдачей? Эта инструкция, основанная на реальном опыте и официальных данных, поможет вам сделать первые и, что самое важное, уверенные шаги.

1. Первый шаг: Глубокая подготовка и выбор своей ниши

Прежде чем бросаться закупать товары, стоит основательно подготовиться. Успех здесь редко строится на одной лишь интуиции — куда надежнее работает тщательное изучение рынка и своих будущих конкурентов.

Как не промахнуться с нишей?
Ваш главный помощник на этом этапе — встроенная аналитика Wildberries. Загляните в раздел «Популярные запросы» в личном кабинете. Он как лакмусовая бумажка покажет, что на самом деле ищут люди.

• Совет: Новоиспеченным продавцам бывает сложно пробиться в суперпопулярных категориях вроде одежды или электроники. Присмотритесь к чему-то менее сезонному и более универсальному — например, товарам для дома, автозапчастям или хобби. Так вы сможете минимизировать первоначальные риски и растянуть стартовый бюджет.

2. Финансы и документы: считаем деньги и оформляем бумаги

Любой бизнес начинается с расчета экономики. Вам нужно четко понимать, сколько вы будете зарабатывать с каждой проданной единицы товара. Не забудьте включить в расходы абсолютно все:

• Стоимость закупки;

• Комиссию маркетплейса (она сильно «пляшет» в зависимости от категории);

• Логистику до склада WB;

• Стоимость хранения (например, за приемку партии могут брать отдельную плату);

• Бюджет на рекламу.

Юридические тонкости
Продавать «с рук» не получится — потребуется официальная регистрация. Вы можете стать ИП, самозанятым или открыть ООО. Ваш выбор определит налоговую нагрузку.

И помните: для большинства товаров маркетплейс потребует подтверждения их безопасности и качества. Это может быть декларация соответствия, сертификат или так называемое «отказное письмо». Без этих документов товар просто не допустят к продаже.

• Важный нюанс: С весны 2025 года Wildberries повысил гарантийный взнос для новичков (до 30000 рублей). Эти деньги после регистрации попадут на ваш рекламный счет, так что не стоит их считать безвозвратной потерей — они станут топливом для вашего первого продвижения.

3. Регистрируемся и выбираем стратегию работы

Сама регистрация не займет много времени: заходите на seller.wildberries.ru, вводите номер телефона и следуйте подсказкам. Только будьте внимательны — регистрируйтесь на свой номер, иначе потом можете потерять доступ к аккаунту.

А вот дальше предстоит сделать первый стратегический выбор — как вы будете работать. Есть три основные схемы:

• FBO: Вы привозите весь товар на склад Wildberries, а они берут на себя хранение, упаковку и доставку до покупателя. Максимально просто для старта.

• FBS: Товар лежит у вас, и вы самостоятельно отвозите каждый заказ в пункт приема Wildberries.

• DBS («Витрина»): Вы сами и храните, и доставляете товары. Пока этот вариант доступен лишь в двух столицах.

  Возникли вопросы?

  Не нашли ответ в статье? Наши специалисты помогут разобраться с любыми вопросами

  Задать вопрос

Для новичка с ограниченным бюджетом схема FBO часто становится идеальным вариантом, потому что позволяет переложить все логистические заботы на плечи площадки и сосредоточиться на продажах.

4. Сосредоточьтесь на продажах, а логистику доверьте нам

Вы выбрали FBO, чтобы сэкономить время и нервы. Но самый сложный и трудоемкий этап — подготовка и отправка товара на склад — все равно лежит на вас. Маркировка, упаковка по строгим стандартам WB, распечатка бесчисленных этикеток, поиск транспорта... Одна ошибка — и партию забракуют, отложив старт ваших продаж на недели.

А что, если можно делегировать не только доставку до клиента, но и всю подготовку «под ключ»?

Мы предлагаем вам полный фулфилмент-сервис, который станет надежным логистическим партнером и освободит вас для главного — развития бизнеса.

Почему с нами вы стартуете быстрее и увереннее?

Экономим ваш стартовый бюджет: Наши цены — одни из самых выгодных на рынке. Мы предлагаем только выгодные тарифы, упаковка под ключ от 14 руб/ед, а также доставка по самым выгодным направлениям:

• Коледино
• Подольск
• Новосемейкино
• Электросталь
• Тула
• Казань
• Рязань
• Краснодар
• Новосемейкино

Гарантируем качество: Мы досконально знаем все требования Wildberries. Ваш товар будет правильно упакован и промаркирован, что гарантирует беспроблемную приемку на складе.

Обратитесь к нам за услугами, и вы получите готовый товар к продажам на WB без лишних хлопот. Ваш путь от закупки до первых заказов станет короче и проще.

5. Поиск поставщика и первая, пробная закупка

Теперь нужно найти того, кто будет снабжать вас качественным товаром. Ищите надежного партнера, который предоставит все документы. И вот главный совет: ни в коем случае не закупайте сразу огромную партию на все 100 000 рублей! Сначала сделайте пробный заказ на 20-30% от бюджета, чтобы оценить и качество товара, и его реальный спрос.

И еще: не распыляйтесь. Гораздо эффективнее сконцентрироваться на одной-двух категориях и идеально выстроить ассортимент, чем пытаться продавать все подряд.

6. Отправляем товар на склад (для схемы FBO)

Если вы выбрали FBO, пора готовить первую поставку. Процесс выглядит так:

1. В личном кабинете создаете новую поставку и указываете состав.

2. Выбираете склад для отгрузки.

3. Тщательно упаковываете каждую единицу и наклеиваете сгенерированные системой штрихкоды.

4. Отвозите товар на склад и передаете сотрудникам.

5. Остается лишь немного подождать, пока товар пройдет приемку и появится в каталоге.

7. Создание карточки товара: ваш главный инструмент продаж

Именно здесь решается, купят ваш товар или пролистают мимо. Карточка — это ваша витрина.

• Инфографика и фото: Это 80% успеха. Изображения должны быть профессиональными, четкими и привлекающими внимание. Часто китайские поставщики предоставляют хорошие фотосессии — это отличный старт. Если нет, сделайте фото товара на белом фоне и доверьтесь дизайнеру, который создаст продающую инфографику. На инфографике экономить — значит разориться на рекламе. Плохая карточка просто не будет конвертировать посетителей в покупателей.

• SEO-описание: Не пренебрегайте этим пунктом. Да, его можно сгенерировать с помощью AI-платформ или ботов в Telegram, но обязательно дорабатывайте его вручную. Добавьте уникальные преимущества, исправьте шаблонные фразы. Wildberries ранжирует товары в поиске в том числе и по релевантности заголовка и описания поисковому запросу.

8. Раскрутка: как привлечь первых покупателей и заработать рейтинг

Чтобы товар заметили, без рекламы на первых порах не обойтись. Внутри Wildberries есть для этого все инструменты — можно продвигать карточку в поиске, в разделе рекомендаций или даже в карточках у конкурентов. Стартовый рекламный бюджет (часть тех самых 30 000 руб. со взноса) поможет дать первоначальный толчок.

Особое внимание уделите работе с отзывами:

• Всегда отвечайте и на хвалебные, и на критические отзывы.

• Вежливо благодарите за покупку.

• Любую проблему старайтесь решить максимально быстро.

• Можно аккуратно стимулировать покупателей оставлять фидбек — например, положив в посылку милую открытку с просьбой написать отзыв.

9. Анализируем конкурентов: почему продаются они, а не я?

Вы выставили товар, а он лежит, хотя у соседа по виртуальной полке с таким же ценником — стабильные продажи? Не отчаивайтесь. Просто проведите работу над ошибками. Откройте свою карточку и карточку успешного конкурента и честно сравните их по ключевым пунктам:

• Главное фото и конверсия. Wildberries обожает товары с высокой конверсией (когда много зашедших покупают) и продвигает их выше. А на конверсию больше всего влияет именно первое фото. Если у него продающая инфографика, а у вас — блеклое изображение, ответ очевиден.

• Рейтинг товара. Разница между 4.6 и 4.8 — огромна. Многие покупатели фильтруют поиск, оставляя только товары с рейтингом "от 4.7". Ваша цель — любыми честными способами добраться до этой отметки.

• География размещения на складах — СУПЕРВАЖНО! Если ваш товар лежит на одном складе в Подольске, а у конкурента — на пяти-шести по всей стране, он будет продаваться в разы лучше. Маркетплейс поощряет быструю доставку и поднимает такие товары в выдаче.

• Остатки на складе. 50 штук против 500 — это неравный бой. Система больше доверяет продавцам с крупными запасами и охотнее показывает их товары.

• Цена. Даже небольшая разница в 50-100 рублей для многих покупателей является решающим аргументом.

• Участие в акциях. Если конкурент постоянно участвует в распродажах, он получает дополнительный трафик и продажи.

Проанализировав все эти пункты, вы точно поймете, в каком направлении двигаться: сделать новую инфографику, поработать над рейтингом или расширить географию поставок.

10. Ошибки, которых стоит избегать с самого начала

• Бросаться в самые конкурентные ниши без подготовки.

• Закупать огромные партии непроверенного товара на все деньги.

• Экономить на инфографике и дизайне карточки товара.

• Полностью доверять AI в создании SEO-описаний без ручной проверки.

• Игнорировать аналитику и не следить за действиями конкурентов.

• Нарушать правила площадки (штрафы за это могут быть весьма ощутимыми, а повторные нарушения грозят блокировкой).

Заключение

Стать успешным продавцом на Wildberries с бюджетом в 100 000 рублей — это не лотерея, а система. Система, построенная на грамотном выборе ниши, тщательном расчете, качественном оформлении карточек (где инфографика и SEO решают все), продуманной логистике и постоянном анализе. Платформа открывает огромные возможности, но требует взамен профессионального подхода и готовности учиться. Начните с малого, действуйте обдуманно — и у вас все получится.